行銷學裡面,有一個很有名的策略,稱之為STP策略
意思即是,先選定自己的目標市場,然後制定策略,最後對市場加以進攻
分別從字面的意思去解讀,將會更容易明白:
S: Segment (市場區隔)
T: Target Market (瞄準目標市場)
P : Position (定位)
至於為何需要STP策略?
因為STP策略可以幫助行銷人員瞄準顧客,精確地正中顧客的紅心!
看到這樣的簡單介紹,應該會知道此次所要論及的重點為何吧
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倘若愛情是個市場,那麼它的範圍實在是太大了
在這市場裡,充斥著各式各樣的人
不同的人,有不同的思維、道德觀、審美觀以及用字遣詞的方式等
如果不選定目標市場、胡亂進攻,到頭來往往只會有白費功夫之憾!
所以STP的第一階段,就是要先選好自己到底要追求的對象是誰?
自己喜歡的類型到底是何種人也?
最常見的方法是以年齡來區分
約略可以概括分成國高中生、大學生、輕熟女(也就是OL)、熟女
亦或是以工作單位來區分
學生族群、檳榔西施、空姐、老師、護士、專櫃小姐等
也可以用外型來區分
清純型、氣質型、辣妹等
我們可以找到相當多的“標的”,再去“區分”出大致的類型
接著就可以展開STP的第二階段!
也就是要瞄準目標市場à找出喜歡的類型去進攻
在此階段裡,自己一定要先仔細想清楚到底喜歡的異姓類型為何?
或是過去自己又曾經跟哪些類型的人交往過?
行銷STP策略最後、同時也是最重要的階段
就是“定位”à擬定好策略去進攻對方的心
簡單舉個例子,若以女生的年齡區分為例:
如果你想追求的是還在就讀於國、高中的小女生
“棒棒堂男孩”絕對是首選中的首選!
不管怎麼說,先把自己弄得像棒棒堂的男生一樣
頭髮抓得高高的,眼睛弄的大大的,體格還要偏瘦──>這樣做,就對了!
有沒有頭腦不要緊,只要會耍帥以及耍白痴(正中他們無俚頭的幽默感)即可
但還是不建議這麼做,畢竟未成年會有犯法之虞
如果追求的對象換成是女大學生
像是吳彥祖、楊祐寧那種清爽、笑起來又陽光的運動型男,常是她們的最愛之一
(Pat就是屬於這一種!)
最好還會帶她們到處遊山玩水,或是讓她們增廣見聞
如果還有一些額外的才華,比方說音樂、跳舞、繪畫等,絕對能夠加到不少分數
倘若喜歡的對象大多是OL小姐的話
其實長相就不見得那麼重要了(帥的人反而會有反效果的出現)
能否帶給人“親切感”才是此時的重點
當然,能夠有經濟基礎的話是最好不過的事情
就算目前沒有,至少也要讓對方感受到自己的上進心與積極性等
同時,居住環境保持著基本的清潔也是很重要的事情
(Fatman給人的感覺就是這樣,於是他總是能“煞”到大大小小的OL)
以上所述的例子,其實多少有些過份粗糙
因為不是每個高中生都喜歡棒棒堂,每位大學生都喜歡吳彥祖
但還是可以再用一些標的,更詳細地進行區分與進攻
比方對方若是個台妹的話,最好自己也要像個台客一樣(陳浩南或山雞是首選)
但若對方是一位已經在上班的台妹
則自己不但要像台客,同時也必須是一位有“上進心”的台客
總之,行銷STP策略的精華在於,幫助我們釐清目標市場再去加以進攻
有些人總在愛情的市場裡,胡亂且盲目地追求任何一位出現在身邊的女孩子
但始終得不到美滿的結果
所以一定要清楚,用正確的方式去接近自己喜歡的對象!
TONY
著作所有 54愛情學苑http://lovecollege54.pixnet.net/blog
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