五四愛情學苑

定價原則：讓人覺得划算

       在定價這件事情上，人類是如何判斷出合理的選擇，一個在電子3C賣場的銷售經理他所做出的銷售策略是這樣的，首先，他將三部液晶電視放在同一個平台上，價格分別是：

A： 36吋 LG   電視螢幕     28000

B： 42吋 TOSHIBA    電視螢幕     44000

C： 50吋 PANASONIC  電視螢幕     81000

   


       在面對這個選擇的時候，消費者開始陷入了混淆。雖然同樣是電視螢幕，卻是三種不同牌子，儘管三家都是值得讓人信賴的國際大牌，但畢竟是三家不同的公司，很難做出標準依據。同時，眼前的選擇也具備了三種不同的尺寸，這著實又讓消費者開始頭昏。

       為了讓自己做出理智的判斷，消費者必須找出一些比較標準，在比較的保障之下，才能分出優劣。首先，他比較了A跟C的價格發現，B的價格實在是划算，購買B的可能性就因此而高出許多。也就是說，銷售經理在定價上試圖著哄抬與調整三台電視的售價，試圖著引導消費者購買B選項。

       就以這一層的銷售心理來說，愛情也是如此。你的存在是否讓對方覺得跟你在一起『划算』！

       每個人在選擇愛情的時候，跟消費行為極其類似。如果需要愛情的當事者只有一個選擇的時候，往往會因為沒得選而交到或是離不開那個對象。行情好的，選擇不只是一個時，總是會挑三揀四，有趣的是他最後選擇不見得會是那最好的，而是會選那個最令他覺得值得的。

       有一天，我訪問了一位千金小姐對挑選男人的看法，在他的周圍有三個現成的男人供他選擇：

一、 少女漫畫男主角：這個男人他十八般武藝樣樣精通，他所擁有的特色分別有(1)吉他(2)唱歌(3)健身(4)游泳(5)外語(6)外貌(7)散打(8)料理(9)身高(10)跳繩…等。而且最令人覺得優秀的是他很專情。這種角色活脫脫的就是一個活在少女漫畫中的角色出現在現實社會當中。在所有對象當中，屬於極品首選。

二、 衝突魅力男：第二位登場的男人，他是一種極具衝突美感的男人。就以當事人的說法，他的行為舉止可以很高雅，說起有色笑話也不會讓人覺得不舒服；他平常的時候讓人覺得很有溫柔，下決定的魄力卻讓人覺得很有男人味；他是個幽默有趣的人，相對的也是個成熟穩健的男人。雖然不比第一位多才多藝，但跟他相處在一起總是能有不斷的驚奇。

三、 一般有為青年：第三位出現的是那種走在路上你不會多看他兩眼的男人，沒有特色就是他最大的特色。存在感之低，保證讓你完全忽視他的存在。他是一個十足的大好人，雖然沒有很強烈的個人特色，但是他平淡無奇的關心總是能夠貼近人心。他不但關心家人，更在乎所愛之人的感受。雖然他戀愛經驗少，但是卻不會給人緊迫盯人的壓迫感。

       這三個男人，如果以當事人的喜愛程度來判斷，其『價位』很明顯的是1>2>3，出乎大眾意料之外的是千金小姐選擇了3號。原因就在於前面兩位的所要付出的代價太高了，讓千金覺得不划算。

       優秀的A男，在面對女生自視頗高，多少會讓女生覺得有距離感，甚至會懷疑自己配不上A男。他是一個夢幻的存在，讓人覺得不夠真實。

       熱情的B男，是個很容易讓人親近的傢伙，大家都很喜歡他。但卻也因為這個樣子，徒增自己的不安全感。如果選擇了這個人多少會擔心事後他愛上了別人。

       划算的C男，是一個對女人真誠的表率。他會很坦誠的跟女主角說明內心的感受，在互動當中，絕對不會讓女人覺得過度矯情或是自私自利，他從裡到外就是個誠實的好人。

       跟他在一起，可以毫無保留的交換自己，因為他率先如此。

       跟他在一起，可以得到不具目的性照顧對方，因為他發自內心。

       跟他在一起，可以被照顧到情緒，因為他從來不會私自亂丟情緒。

       從這個例子裏面，我們可以反思自己是否對對方來說也是個划算的選擇。