五四愛情學苑

找到人的意識間隙，你就可以操控別人。

『亂中取勝，趁火打劫』

你在人際關係裡，在愛情世界裡，抑或是在商業談判上，是不是也曾因此而吃過大虧呢？

如果有，你是不是也可以看破別人手腳，以其人之道還治其人之身，來個逆轉勝利呢？

還是，你也可以如法炮製，來幫助自己達到你想要的目的呢？

當然，我不希望你用在壞的地方。

最近網路傳播著一段影片，一位黑衣女子到了一家便當店裡面進行消費，她就用了這一招，讓老闆犯了一件不可思議的低級錯誤。

正值巔峰的用餐時間，從監視錄影器裡面看得出來，在櫃檯收銀的老闆很是忙碌，除了一邊要出單給後面的員工進行餐點的製作，同時又要收錢，打發票給結帳的客人，還要戰戰兢兢的照顧等候顧客的心情。

這個時候黑衣女子走向櫃檯，跟老闆點餐說：「老闆，今日的特餐是什麼？」

老闆中斷了與另外一個客人的對話，轉頭回應黑衣女子說：「炸雞腿便當。」

「那看起來很好吃，你們生意太好了。會不會等很久啊？」

「不會，馬上好。」

貌似四處張望的黑衣女子在看了看之後說：「那我還是來個糖醋排骨便當好了，比較快，不用等。」

「好，一個糖醋排骨便當，80元。」說完這話的老闆，馬上又轉過頭去幫其他客人點餐。

這時，黑衣女子又問：「老闆，順便跟你問個路，我剛來附近上班，那個****路怎麼走？」

「這邊前面直走右轉，過個路口左轉就到了。」

「好，我知道了。來這裡1000給你。」女子遞出一張鈔票。

接過錢的老闆，仔仔細細的從收銀台先拿出一張500元鈔票，然後細數另外抽出來的四張100元，之後馬上找給了黑衣女子說：「好，謝謝。這裡找你九百二十元。」

接過錢的女子保持著不動的姿勢，用同樣的節奏與語速說：「老闆，那個便當不要給我筷子，我自己有，這樣比較環保…….」

同樣的說話頻率與節奏，已經痲痹了老闆的感官，再加上還有其他客人的點餐，更是分散了老闆的注意力。

就見那黑衣女子趁老闆交完錢不注意的時候，全身維持著接過錢時的姿勢，只有右手迅速的把五百塊藏了起來，然後上演出『說話說到一半發現少找了錢』的戲碼：「老闆，你怎麼只找我420元？」

「！」老闆驚訝地回過頭，看著黑衣女子捧著錢的雙手。

「我剛剛給你1000，你只找我420，你看。」

這下老闆愣了，又擔心有其他客人催促，立馬回過神，還以為真是自己找錯了，馬上道歉說：「啊，對不起。忙中有錯，來，這裡500給妳。」

「沒關係，沒關係，有時候忙起來，確實會是這樣。」說這話的黑衣女子，非但不緊張，還很鎮定的安慰老闆，平靜的站在原地等待便當做好……。

幸好這家店在收銀台上方裝有監視錄影器，才讓這一切的犯罪手法，無所遁形。

關於意識間隙，我常常在上課的時候，都會進行一個假設的譬喻，人的專注能力是有限的，就好像是電腦的運算處理設備一樣，當開了過多的視窗時，就會造成處理緩慢，出錯，甚至是當機的狀況。

而要讓人露出破綻，或是作出決定，你只要試圖著讓對方的思維分心，或是情緒動搖，這些都會是能夠影響別人判斷決定的關鍵點。

以上這個例子，就是思維分心之下所犯下的錯誤。

那如果把這個技巧，放在男女之間的互動關係上，會發生些什麼事呢？

當一個人在進行意識活動時，你最好祈禱自己不是被警戒的對象。

記得，在多年以前的一次巡迴課程裡，跟著一群學員在外面餐廳用餐。

我們挑了一間二樓的餐廳，看上的是它有個半室外的陽台。

坐在外面除了有新鮮空氣，也不會讓說話的聲音影響到其他的客人，因為人數多，我們可以盡情的享受整個舒服的陽台用餐區。更棒的是陽台外面，有著人來人往的人們在路上走動，可以提供我們練習觀察行為語言的對象。

服務我們的是一個長相清秀，渾身充滿健康氣息的女孩子。

(圖片僅供感受參考用)

不免俗套的，在這個故事裡面當然也有另外一個男主角，一個可靠且老實的優質男生---Jeff。

看得出來，Jeff喜歡那個女孩。愛整人的我，當然不能放過這個機會。

「Jeff，你來坐我旁邊，我有話跟你說。」說著話的我，拍拍身旁的座位，就在他坐下來的時候，我也老實不客氣的直接切入重點：「你喜歡剛剛那個女生對不對？」

「也不是這樣說啦，其實我……還沒想到那麼遠，而且我們也不認識，還是別想太多的好。」Jeff一臉驚訝。

當一個人面對問題，言辭閃爍，不針對問題回答，而且提出了思想負面的說法時，絕大部分都是在隱瞞些什麼。

「你知道的，對我來說，比起聽人嘴巴說出來的話，我更相信身體的語言，你剛剛自己的身體已經出賣了你。我是教這個，你可別忘了。」我說。

「好啦，我承認。但是我說的也是事實啊，我總不可能走過去直接問她幾點下班吧？」

「為什麼不能？」

「你想想，如果我直接去問她，她一定會覺得我很奇怪。」

「我可以讓你辦到，因為我覺得你是個好人，這個忙，我願意幫你。」

「真的嗎？那要該怎麼做？」

「等等，別急。這頓飯，你請。」

「當然，這是應該的。我知道你的三大規矩，Rule 2.絕不做免費的服務超過兩次，因為對方不會珍惜的。」

「GOOD！懂事。來，我現在幫你出謀劃策，首先，我們這些客人接下來所有的對外事務全由你包辦，由你當單一窗口跟那服務生對話。」

就看著Jeff，一一的幫大家整理好要點餐內容，安頓大家。他表現得很好，也很符合他很會照顧人的個性。

在餐點全部送齊之後，我說：「經過剛剛數次的點餐及拿餐，她已經熟悉了同樣的互動節奏與頻率，在情緒上的影響要素已經不存在，接下來你要做的事情是讓她產生意識上的分神，對你接下來的要求，看起來就不會奇怪了。」

「什麼意思？」

「你想想，這陽台跟裡面隔道玻璃門，等一下她會來收我們的餐盤，滿手是東西的她，要小心翼翼地拿著，又要開那個門，如果這個時候再加上有人跟她要更多的冰水，你覺得她的思維，還有餘力去想些什麼有的沒的嗎？」

「那要要求什麼？」

「等她滿手是東西，走到門邊，你跟她要些冰水，然後馬上說：『我還是跟妳去拿好了。』你覺得，在這種狀況底下，她的思維還有餘力去拒絕你嗎？」

「哇，好強！」

「接下來，你們一起從玻璃門走到出餐口，就製造出了你們之間的私人對話空間，而且合情合理。」

「不過，派特。為什麼我不直接在這邊跟她閒聊就好了？」

「在這個陽台，全部都是我們的人，當你在跟她閒聊的時候，她會不會在意別人怎麼看她？但是，當她手上一堆東西，又在沒有其他人干擾的環境裡面，會不會讓她比較可能表現真實？」

故事的結局，完全照著我們的推論進行，沒有一點偏差。Jeff花了一頓飯，交了一個新朋友，也學到了一招，我想沒有什麼會比這還划算的事。

這是個製造出思維間隙的例子，來達到我們想要營造的效果。那在影響人的情緒間隙上，又會是另外一種思考模式了。



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