五四愛情學苑

"問對問題很重要，尤其是你一再發生同樣錯誤的時候。"


很久以前，在面對喜歡的人時，我常常會思考一個問題：

『明明對方願意跟我說話，但是卻怎麼好像聊不起來？』

這種狀況廣泛地出現在許多的地方上，比方說，面對面地交談、電話中、

簡訊，或是即時通訊軟體上。

開頭都很順利，有來有往，可是說著說著，

對方的回應已經慢慢的變成了『嗯、咦、哦、是。』這四個字。

『為什麼對方好像不太想跟我說話？』

或是，『我不太知道該跟對方聊些什麼？』

總歸，這個時候往往會先從自己的說話技巧上，產生懷疑，是不是自己不會說話？

但事實上，在變化萬千的人類思維裡，

有可能問題的癥結點不在於你說話無聊，或是技巧不好，

而是在一開始的『形象』上就讓人興趣缺缺。

形象，營造出感覺，人們接收感覺是透過五種感官來接收，我們稱之為五感。

五感分別是：『視覺』、『聽覺』、『嗅覺』、『觸覺』、『味覺』。

因為人們在認識時，沒有透過“互舔”來感受對方的習慣，所以我們先把味覺拿掉。

也就是說，讓人感覺如何如何，是透過這四種感覺所產生的。

能掌握這四種感覺的影響力，你的魅力會大增，異性緣會增加，

人際關係會改變，就業升遷有機會。

在 54 的系統裡，這就是『形象』的基本概念，如何透過操作形象，來進行策略，

最後達到你想營造的效果，促成影響力，進而改變別人的決定。

今天，我們來分享一段外國的實驗影片，你將會見識到人性在面對這些形象操作的時候，

往往不自覺得的直接被影響了，而產生超乎你預期的結果。

這個影片在收看之前，我們先確定一下形象的變因，在味覺、觸覺、聽覺，這些影響因素不變的狀況下，

甚至在視覺上只改變了穿衣和髮型（不包含肢體上在視覺的影響），我們來看看人們的反應是什麼？

以下這段影片的內容大致上是：有一個流浪漢，在穿著西裝筆挺時跟路人要錢，

及在衣衫襤褸加蓬頭垢面時，跟路人要錢的成果差異。

你會有驚人的發現。

在影片裡面，穿著西裝的流浪漢，拿著手機要銅板幾乎是無往不利，

要美金25 cents，有人直接給他一張五塊美金的鈔票，

甚至另外一個流浪漢經過，遇到這情形，就像遇到古代君王抽稅一樣，死命要掏出身上所有的銅板來給他。

而反觀同一個實驗的流浪漢在變裝之前的要錢情形，

除了處處被打槍，甚至還沒開口，路人就要他離遠一點，連說話的機會都沒有就被拒絕了。

由此可以看出，人們在對形象的影響，已經偏向直覺式的反應，甚至連思考的空間都沒有。

這或許也解答出了一些問題的核心，為什麼『明明對方願意跟我說話，但是卻怎麼好像聊不起來？』。

『明明對方願意跟我說話』，是因為對方不想扮演壞人，所以屈就自己，順應的回應於你。

『但是卻怎麼好像聊不起來？』，是因為其實你的整體形象質感（四種感官上的綜合），

一開始就沒過對方的門檻，所以讓人無法對你產生期待與聯想。

不可否認，說話技巧是有其一定的重要性，但是技巧不僅限於文字本身，

表現的方式更是極其重要，因為那些才是真正的影響人們感覺的元素。

用感覺來影響別人，才是形象真正的意義。

有好的形象，說話技巧才能得到最大輔助作用。

有好的形象，說話技巧的拙劣也才能得到最大限度的包容。

 


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