五四愛情學苑

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─鬼谷子教你把妹─

SAM

2007年7月19日

第五章─飛箝(上)

「飛箝」，我覺得這個名字聽起來很厲害，實際上也相當厲害，是屬於相當高段的策略，很有效用，不過，也很難使用。

「飛」，意指讓對方飛揚，給其自由的意思。「箝」，意指箝制住對方，束縛其自由的意思。

我把《鬼谷子》一書中，「飛箝」一策分成兩個層次來解釋。

第一，「飛箝」是一種用於情報收集的策略。

在談判技巧中，「飛」與「箝」是很常被拿來獨立使用的手法。誘使對方滔滔不絕的說話，比如說激怒對方、質問對方讓他為自己辯解、或是詢問對方的意見讓他有成就感，都能使其暴露內心，是引導的手法，也就是「飛」。

限制對方的說話內容，比如說中斷談話、轉移話題、限制內容、或用氣勢壓過對方、或用情緒使對方不敢輕易開口，都能使其表露內心(沒有話語的時候，要觀察其他反應)，是壓制的手法，也就是「箝」。

「飛」與「箝」分開來看，相信大家都有經驗。為了促使對方說出某個秘密，我們會用話語去誘導對方。為了限制對方的話題，我們會擺出一臉正經的臉孔要對方認真一點。

轉換成男女關係，跟女生聊天，假如沒有特定的主題，你可以先天馬行空亂聊一番，即使是瞎聊天，還是可以收集到一點情報。

然後根據情報，引導話題到女生有興趣，能滔滔不絕的主題上，給她表現自己的機會。

說出來的話不一定是真的，也不會全部都是假的，但可能都是不重要的，這是常理。

找到機會，切斷她的話，然後丟出難題，給她阻礙，限制她。例如，質疑她的想法，或是提出反對論調。

觀察她的反應，在情緒之中的態度常常是真實的，但發表自己意見的時間不要太長，不要給對方足以恢復冷靜的機會。

把說話權交還給對方，這時，她已經被你限制住了。

她必須針對你的意見來回應，如果她迴避，可以視情況予以追擊，繼續追問。

反對論調可能造成她的衝擊，或許她深受打擊甚至非常激動，如果你給她「飛」的空間，讓她為自己辯駁，她會暴露更多的真實。情緒化的時候，人往往很難偽裝。

如果你要她冷靜一點，中斷衝突，「箝」住她的抒發。或許你可以看到她不同的一面。人在被迫壓抑的時候，有時會突顯某些平常隱藏起來的性格。

聽完她的解釋，你還是可以選擇「飛」或「箝」─接受她的說法，讓她恢復自信，願意再多說一點；或是反對她的說法，激起她更大的反應，這都是「飛」。

你也可以狡猾一點，不接受也不反對她的說法，持保留態度。就說你還得“想一想”，暫時先中斷這個話題。對一般人來說，問題只有分成解決或無法解決兩種，蠻多人對於所謂的「懸而未決」不太有抵抗力。這也就是「箝」所以能發揮很大效果的原因。

其實我們已經談到「飛箝」的另一個層次。所謂的「飛」，其實也就是「箝」住對方時，所使用的「餌」。

「飛箝」一策說穿了，也就是利用收放自如的操作手法，掌握彼此關係的鬆緊，最終目的還是為了「箝」住對方─操控對方。

先利用「飛箝」收集情報，再利用「飛箝」控制對方，這兩個層次加在一起，才是「飛箝」一策的真意啊。

(待續)